Компания IBM, одна из крупнейших компьютерных компаний, известна повсеместно. Даже десятилетнего индуса в трущобах Дели ночью растолкай и спроси про компьютеры – и даже он спросонья переспросит: «Ай Би Эм?». Однако IBM не всегда была крупнейшей и процветающей фирмой (хотя, надо отдать должное – в таком состоянии она пребывает бОльшую часть своей истории) – на заре своего становления она преодолела множество трудностей и участвовала в таких корпоративных войнах, что нашим олигархам и не снились (я не говорю про 90-е, когда стреляли, а имею в виду относительно цивилизованные войны). Конечно, история компании IBM развивалась в цивилизованном обществе и своих конкурентов они не вырезали в подворотнях, но создавали им такие условия, что уйти с рынка, занятого «Голубым монстром», оставалось единственным разумным выходом. Так как этот сайт в большей степени посвящен SEO и зарабатыванию в интернете, я на примере компании IBM хочу показать, какими качествами надо обладать для успеха в интернете и каких ошибок лучше не допускать. Так же я приведу несколько цитат из «теоретика войны» (мы же говорим о корпоративных войнах, а каждый манимейкер, зарабатывающий в интернете, это уже зачаток маленькой корпорации) Карла фон Клаузевица со своими комментариями по теме данной статьи.

«В таких вещах, как война, ошибки от доброжелательности являются худшими из всех.» – Карл Фон Клаузевиц

IBM никогда не отличалась доброжелательностью в отношении своих конкурентов. Если для завоевания рынка нужно было разорить конкурента – она делала это, не задумываясь. В ход шли приемы, разнообразие которых поражало воображение: компромат, антиреклама (это совсем недавно ее запретили использовать – теперь в рекламе нельзя хаять конкурентов, а тогда это было в порядке вещей – если ты не наедешь, наедут на тебя и не факт, что ты это переживешь), хоть это и не афишируется – обычным средством раздела рынка были хорошо известные русскому человеку взятки (сами посудите – в середине и даже конце 20-го века законодательство и в США не было особо продуманным, а значит – поддавалось манипуляциям, а чиновники люд такой, что если они не потомственные миллионеры, брать будут беззаветно и много). Что же из этого всего можно применить в наше время при заработке в Сети?

Вспомним недавний скандал с участием товарищей Шапранова и Вороновича. Не важно, кто из них был прав и кто начал первым. Важно другое – то, что тот, на кого наехали, не стал отсиживаться в тени, а дал адекватный ответ. Все просто – если бы один наехал, а другой «обтек» – первый бы получил профит в виде уважения со стороны блогерской тусовки и популярность, а второй – растерял бы то, что имел. Однако, когда мы видим схватку двух равных противников – наши симпатии разделяются. Вот и в этом случае кто-то поддержал Шапранова, а кто-то – Вороновича. В итоге, оба получили укрепление своих позиций за счет преданных сторонников, а так же – рекламной волны, которую пустили блоггеры помельче. Мораль проста: даже если тебя обвиняют в чем то справедливо, найди контраргументы и покажи, что ты равный противник – тогда у тебя есть шанс если не победить оппонента, то хотя бы не потерять своих позиций. Здесь я с Клаузевицем абсолютно согласен – доброжелательности к конкурентам в бизнесе не место.

«Ход битвы скорее напоминает небольшие колебания равновесия, нежели броски взад и вперед, как обычно предполагают люди, введенные в заблуждение лживыми описаниями сражений» – Карл Фон Клаузевиц

Компания IBM допускала ошибки в своей истории, как и любая другая компания – не бывает идеальных людей и организаций. Одной из таких ошибок было то, что она на долгие годы упустила из рук рынок миникомпьютеров, фактически подарив его более наглому конкуренту – Digital Equipment Corporation. В лучшие времена доля DEC на рынке этих самых «маленьких» (ну – в сравнении с мэйнфреймами, выпускаемыми тогда IBM) компьютеров составляла 40%. А все почему? Наверно, потому что слепо следовала учению Клаузевица – двигалась медленно, слегка колебля равновесие, вместо того, чтобы ворваться на новое поле битвы, как это сделала DEC, сразу расставившая точки над Ё.

Применительно к работе в интернете можно сказать – если вы решили чем-то заниматься – занимайтесь, а не тяните кота за усы! Пока вы теряете время – другие зарабатывают деньги на том, на чем могли заработать вы. Это все очень похоже на меня с год назад, когда я впервые серьезно задумался о заработке в интернете, но где-то полгода собирался с мыслями. В итоге на сегодня я зарабатываю в интернете всего чуть больше 4 месяцев, а те, кто начал год назад – далеко впереди. Не допускайте такой ошибки. Решили – делайте!

«Генерал должен стремиться бросить все сколько-нибудь значимые силы в первую битву, надеясь и стремясь выиграть за счет этого все» – Карл Фон Клаузевиц

Это тоже достаточно спорное утверждение. В ситуации реальной войны ни один генерал не бросит все войска в атаку, не оставив резервов. Относительно же корпорации IBM это может быть и справедливо – именно благодаря победе над другой компьютерной компанией Sperry Rand в 50-х годах, на почти два десятка лет IBM стала крупнейшей компьютерной корпорацией с долей рынка в 60-70% (тогда не было антимонопольного законодательства – ляпота!). Но если мы применим этот подход при работе в интернете – мы рискуем потерять все.

Конечно, в любой сфере бизнеса при стопроцентном вложении всех яиц в одну корзину существует значительная вероятность провала. Однако, одно дело – корпорация с миллиардными оборотами (у нее помимо финансовых возможностей есть еще, как минимум, административный ресурс, который не даст ей упасть на дно, даже если в результате неправильной ставки она финансово окажется несостоятельна на какое то время), а совсем другое – маленький российский манимейкер.

Допустим, вы завели свой первый блог и у вас есть 100 долларов на его раскрутку. Бывалый манимейкер посоветует вложить деньги в платные методы продвижения (самое малое – покупку статей и постовых), однако не стоит забывать, что если блог первый, то его автор, как правило, в продвижении сайтов и блогов почти ничего не смыслит. Он не разбирается в порядке адекватных цен на статьи и постовые, он не может на глаз определить качество той или иной рекламной площадки, опять же – он очень поверхностно знаком с принципами работы поисковых систем… Если такой человек вложит свои первые 100 долларов в раскрутку, он рискует не получить результата и, удостоверившись в том, что «денег в рунете нет» – бросить это занятие. Лично я придерживаюсь более осторожной тактики – сначала максимально набраться информации из разных источников, а потом уже вкладывать деньги туда, куда кажется наиболее правильным. Вам тоже советую не торопиться вкладывать деньги, даже в раскрутку, а если все-таки не терпится – делать это аккуратно, небольшими порциями, тщательно взвешивая каждый шаг. Лучше потерять немного в 2-3 местах, а приобрести больше в 10, чем слить за раз все в одной «корзине» и на своем опыте убедиться в том, что «денег нет» – у вас их уже и не будет…

«Победу обычно одерживает тот, кто контролирует территорию» – Карл Фон Клаузевиц

Суть этого утверждения проста – для удержания территории надо в разы меньше сил и средств, чем на ее захват. Это – касательно реальных боевых действий. Справедливо это и для бизнеса – компаниям проще закрепиться и удержаться в уже освоенной нише, чем завоевывать новые.

Иллюстрацией этого умозаключения может служить попытка IBM стать розничным игроком (открыть свои магазины) тогда, когда данный сегмент рынка уже был поделен между такими грандами как ComputerLand (об этом я даже в России слышал ), Micro Age, Entru и другими.

Касательно работы в интернете это тоже правильно – любой новый проект со временем набирает траст, а соответственно – чем дольше он даже просто существует, тем проще будет в будущем его монетизировать. В этом случае усилия по «обороне» просто могут сводиться к поддержанию жизни блога или сайта. Опять же приведу в пример себя – сайтами занимаюсь несколько лет, если бы мои сайты все дожили до сего дня – это был бы очень хороший фундамент для значительного заработка в Сети. Но так получилось что хостинг и домены оплачивались на год и когда интерес к ним угасал – на все это дело забивалось. Дошло до того, что один из моих старых доменов сейчас показывает совсем даже не мой сайт и имеет какие-никакие, а пузомерки ))). Поддерживать жизнь сайта в интернете не составляет большого труда. Потому одно из главных правил – не бросайте свои проекты, а поддерживайте их на плаву – они вам будут благодарны и принесут через некоторое время в клювике свою часть дохода.

Собственно, вот они – основные, на мой взгляд, принципы и качества, необходимые для успешной работы в интернете. У кого есть, что добавить – делитесь в комментариях, обсудим. И помните – глупые учатся на своих ошибках, а умные – на ошибках и опыте других Надеюсь, этот блог все-таки по большей части привлекает людей второго типа . Успешного вам зарабатывания и много денег!

ОБратите внимание на Aroma D110 от компании Aroma Mobile – новинка стоит своих денег…

Нет связанных постов.

:: Это все Доминикана ::

Комментарии (4) на “Компания IBM и закон джунглей”